怎樣面對篩網(wǎng)的價格困擾
篩網(wǎng)或篩板,由于具體客戶特定的設(shè)備、具體的物料、不同的加工環(huán)境等因素,具有相當強的“差異化”“唯一性”。盡管公司不斷實驗新材料、增加新模具、改進新工藝、引進新設(shè)備、研發(fā)新產(chǎn)品等措施,竭力打造適合不同要求的篩網(wǎng)或篩板品種或類型,但是篩網(wǎng)或篩板,幾乎沒有任何一種可以包打天下,是“多功能”、“萬能型”,就像量身定做的衣服,絕不可能是量產(chǎn)的標志服裝!只能說是有所側(cè)重、有所傾斜罷了。有所得,就有所失,有些性能提高了,隨之有些性能就相對下降。2000年以前,篩機大多為1230/1248/1545/1548/1845/1860等型號(前兩個數(shù)字為篩機寬度、后梁給數(shù)字為篩機長度),近幾年一般是2160/2460/2470/3070等,篩機不斷變寬加長,其帶來的結(jié)果是篩面增加,產(chǎn)量提高,對篩網(wǎng)的材質(zhì)、工藝、耐磨性能、篩分效率、使用壽命等,提出了更高的要求!因此,要想訂購最適合自己的篩網(wǎng),最好是與客服詳細溝通,盡最大努力,表述清晰的、具體的數(shù)據(jù)或要求,盡量做到量身訂做,不要人云亦云,單純以價格作為選擇篩網(wǎng)或生產(chǎn)廠家的唯一依據(jù)!
不管篩網(wǎng)用戶有關(guān)人員,對篩網(wǎng)的接觸時間長短或是否“專業(yè)”,不可能在對產(chǎn)品的了解上超過生產(chǎn)單位,有些指標,特別是化學(xué)成分、抽象因素(比如奧式硬度、抗拉強度、屈服點等)無法用外觀檢視或經(jīng)驗判定,正確的合作方式是加工企業(yè)的相關(guān)人員,定期回訪,針對具體客戶的具體問題,對產(chǎn)品不斷改進、及時調(diào)整產(chǎn)品類型,就像中醫(yī)治病,不相同的病癥,不同的年齡、體重、性別、身體的反饋機制等因素,使用不同的“處方”,不同的“配伍”,千篇一律,簡單、草率,不做相關(guān)后續(xù)服務(wù),人力物力是節(jié)省了、加工是簡單了、價格可以“血拼”了,但是使用效果,永遠沒有可能達到客戶理想中的效果!所以,產(chǎn)品的價格,應(yīng)該是最合理、最客觀的表現(xiàn)產(chǎn)品價值!此時,客戶對篩網(wǎng)的選購,是“買著省心,用著放心”,不當競爭帶來地最低的價格,往往是最糟糕的服務(wù)。對此,有句話是:買著開心,用著糟心!
對企業(yè)來講,降低生產(chǎn)成本,是必須的,但是過度強調(diào)省錢,往往會因小失大,造成損失的遠大于節(jié)省的“小錢”。就像路邊的地攤,盡管“清倉甩賣”價格低廉,卻很難贏得你回眸一顧一個道理!